2017年，当加密货币交易所赛道已被币行、OKEx等头部玩家占据时，一个名为“币安（Binance）”的新平台如何用3个月冲成全球交易量第一？其早期推广策略堪称行业经典，核心可概括为“精准破局+用户裂变+生态绑定”。
空投撒网：低成本获取首批“种子用户”
币安上线之初，最狠的招数是IEO（首次交易所发行）空投，2017年7月，币安刚成立便上线小众代币BTT，通过“注册送BTT、交易挖空投”的模式，让早期用户零成本参与，用户不仅能在交易中获利，还能通过邀请好友获得额外空投
社群运营：用“高频互动”建立信任壁垒
与其他交易所依赖广告投放不同，币安早期将重心放在Telegram、Twitter等社群，创始人赵长鹏（CZ）亲自带队，在社群中实时解答用户问题，甚至深夜参与讨论，团队还发起“币安日”活动，每周挑选优质代币上线，配合低手续费（早期仅0.1%）吸引用户“尝鲜”，这种“创始人IP+社群陪伴”的模式，让用户感受到“交易所与自己共同成长”，快速建立起对平台的信任——2017年牛市中,币安社群活跃度一度是行业平均水平的3倍。
生态绑定：用“生态权益”锁死用户粘性
币安的“杀手锏”是推出BNB（币安币），并设计“手续费抵扣+平台分红”机制：用户持有BNB可减免交易手续费，平台季度利润的20%用于回购BNB销毁，这相当于让用户从“交易者”变成“平台股东”，早期用户不仅享受交易红利，还能通过BNB增值获得额外收益，数据显示，2017年BNB价格3个月内上涨20倍，超10万用户因“持有BNB”长期留存，形成“交易-持有-再交易”的闭环。
从“流量思维”到“用户思维”
币安早期的推广，本质是“用最小成本撬动最大增长”：空投获客、社群留存、生态锁定的组合拳，既解决了新平台的冷启动问题，又通过利益绑定将用户转化为“推广者”，这种“用户裂变+生态共建”的模式，至今仍是加密行业推广的核心逻辑——毕竟，最好的推广,永远是让用户成为平台的一部分。
